路演演讲丨孙业利董事长新三板圣博华康路演稿

时间：2015年12月3日（星期四）

地点：波特营创意园

圣博华康（孙业利）

谢谢各位！首先我不算是嘉宾，应该说是这里的主人，开门见山先给大家送一个红包，这个场所将持续为新三板路演和有上市交流机会及寻找项目的朋友们，可以汇集在这个地方，我们备些茶点，但是真正的价值在于你们能找到自己合适的对象，所以谢谢大家今天的光临！

创意产业园就是一砖一瓦，将城市的旧房子、旧院子能够通过精心的打造、创意的打造，变成秦砖汉瓦，提升附加值，这也是我们一直在追求的核心。当然一砖一瓦和秦砖汉瓦的价值完全是由我们对它的社会共同价值观来认识。

今天有四个内容，从市场、产品、发展能力、未来机构的角度给大家做简单的介绍。首先在市场上，其实我们已经占领了市场的先机，大的格局是什么样。创意产业不是我们想象的表现形式，唱歌、跳舞、绘画、艺术演出等，这些都是艺术的表象，也不是有一群人，男的留着长发，女汉子24小时发疯。而是通过智慧的劳动，将服务和产品提升新的附加值，这个过程，我们叫创意产业。所以在整个过程中，未来的创意园区，它将会成为创意产业发展的一个载体和平台，我们做的就是这样一个平台和载体。

上海已经有200来个创意园，总面积大概占到1000万平方左右，在内环以内的老工业区面积。但是在中环以内，可能有同样的面积会等着我们去开发。与此同时，开发区、商业都在转型升级的过程中，留下了大量的可以再利用、按照新商业模式、业态、资本投资的方向和新的生活观点会改变它的用途，这也就是我们发展的最大集合，在这个机会中，直接可以用于创意产业的至少要占到60%左右，而用于圣博华康的专注于社群和社区化的产业可能还有50%的发展，在这一块的资源中间，其实就留给了我们很多想象力和空间，只要有足够的创意能力、足够的资金和团队去运营，就可以得到秦砖汉瓦的收获。

在过去我们运营这样一批创意产业园中间，我们的体会比较简单：1、走过十几年艰辛历程，更多的是挑战和失败，为什么，创意产业的发展是新生事物，就像电子商务的uber，碰到了很多问题，他遇到了别人没有遇到的事情，但是这个挑战和挫折恰恰成为了我们未来发展的示范和标杆，所以上海也专门委托我们做了关于创意园区发展标准化的课题，我们自己也得到了国际上标准化的论证。2、从每个创意园来看，它是一个独特的、定制的产品，就像今天这里的波特营，它是一个为陆家嘴进步了金融大厦，但恰恰又以金融为市场的企业提供服务的产业园，所以我们在当年建设完，当年投入运营，客户就满租了。现在只要有房间空出来，后面的客户就会立马跟进来。现在每年在这个1.3万平方米的地方，它的产出，有10个亿的社会价值，而我们直接能得到的收益是3500万，不包括政府的退税、分享等，所以实际上内在的东西，是有这样一个经营的思想，是可以复制和多元化的，但是每个产品又是定制的，可以卖出去的。

同样在这样一个过程中，我们聚集了一些团队、一批社会的资源和合作方，包括一些大牌的地产开发公司和资源拥有着。同样过程中，我们也发现了进入园区的众多企业其实又是我们深层次的合作对象，比方说，我们每个园区都有四五家从新三板或者主板上市的公司，本身就是我们在通过场景、路演的开发资源。

我们的产品到底是什么？很简单，就是在一个空间里去制造价值、附加值，我们有三大核心产品：

1、专门做园区的规划、商业计划、策划、开发的前期，赚的是咨询费用，但是这恰恰是有了咨询的费用同时找到了市场的资源，为后面的开发做了准备，所以我们把它看作是思想性、品牌性的产品。

2、对园区的开发运营，目前有8个园区在运营，园区做成创意产业的平台和载体中间，我们有很多自己的体会，怎么样可以从一个别人看起来不值钱的地方，最后变成大家都抢手的、一个能实现心灵归宿的商业、商务、生活的场所。

3、园区内发现众多企业，因为有这样的创意阶层，有成长的自由环境，会有很多新的内容产业。为此我们近些年建立了wegoos（微果），也就是国家提出的众创空间，我们已经做了五年，通过众创空间这样一个帮助别人去实现创业的梦想来达到最后走向资本市场化可复制的一个新的主体。目前微果有了自己的定位，全部做的是社群和社区的时尚业，也就是李克强总理提出的生活性服务，所以为什么主持人介绍我们很低调，因为生活性服务看上去很不起眼，但是你每天都少不了它！这才是未来发展的防线，而对于创业者来说，众多的创业者不可能上来做很多的事情，它所需要的，还是实实在在的身边的事情。所以生活性行业可能就是未来真正全社会用需求来带动投资、带动社会进步的切入点。微果模式上，我们也创造了比较特点的，比如导董制、天使基金、空间换股权等等，目前已经有6个微果，签约100多家企业，1万多平方米，在未来几年会有发展的方向。

围绕着三个产品，我们有什么能力去实现这三个产品，其实很简单，有两大类、八项竞争能力，核心是团队和目标始终围绕着三创，我们把自己看做事创新、创意、创业的企业。在定制方面，主要就是空间设计、独特团队、合作模式、场景化营销，复制上做标准、模式、体系、风险控制、服务集成商及资源集成商。利用这样八种核心能力，来推动园区整体的建设。体系有十二套工具，背后我们还有六大基本理念，最核心的理念是向项目学习，向自我挑战，做与众不同，把不可能变成可能。其中有一个不可能，就是波特营，它当初是陆家嘴东扩的规划，放了10年没有人敢动，我们通过自己的规划，先看中这个项目，和区里做区域金融区的功能规划，然后告诉锦江集团这块地怎么样使它最有效，最后我们在十二种类型围绕金融区功能中找到一种最快速、最有效做出来的产品定位。这个舞台就是专门为白领女性每周末在这里做形象展示、自信心提升的T台。每一项运营的理念，都已经变成我们公司和团队在运营项目中间，能够快速突破各种困难的杀手锏。

我们的组织结构非常项目化、扁平化，我们有一个好莱坞小组，每一个项目，不同的部门，都是两元岗位，既有一个本质的岗位，又有一个好莱坞的岗位，会去参加一个项目快速的整合和建立的过程。这是我们好莱坞小组的一些干将，尽管有很多的博士、硕士，但是每个人都是在一线上做过具体项目，都是从一砖一瓦中坐过来的，一半人以上的博士、硕士是在进入公司以后去读的，为什么，他们觉得知识、智慧资产化的过程和一砖一瓦结合起来，要变成秦砖汉瓦，就一定要和知识的积累有关系。

机会有四种，认识机会、把握机会、驾驭机会、创造机会，对于我们来说，做创意园，就是创造机会，我们给自己制定了一个模式，就像做秦砖汉瓦做创意园一样，在最不值钱的东西中，去挖掘出价值来，所以理念叫价值设计。

园区的财务指标，去年我们选择了新三板，和中信建投合作而没有和华平基金合作，新三板最大的看点就是看成长性，中信建投说过，我们的所有成长性的工作，不要用低估值和世界最大的基金去合作，不然只会变成资本的负有，而没有能力去做附加值。所以我们回过头来跟着刘总做了新三板的道路。上市到现在一年中，在新三板的路上，我们得到了更多人的共识，包括资金的支持，项目的支持，所以上半年的营业成绩就开始有了本质上的变化。我们也相信今后两三年的时间，通过新三板的路劲，集聚更多的资源、资本，实现更多的成长性的突破。未来三年，每年都会在30%以上净利润的上升，另外新组建的业务，微果项目，财务数据还没有出来，但是我们有四个收益的结构，包括微果变成出租场所、品牌连锁、服务集成、投资良好项目。圣博华康创意产业平台，是一个开放的投资结构，有四种形式：1、股权投资。2、通过自有项目，参股项目投资。3、孵化性、土地资产投资。4、并购项目等等。

归纳一下，我们以时代使命和匠心精神，用创造机制，将创意园区的一砖一瓦打造成秦砖汉瓦。同样对社会，希望对创意产业是有价值的，把握机会，实现创意智慧的资产化！

谢谢各位！

二〇一五年十二月三日