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一个运营项目的失败,始于那份组装方案

作者:创意之邦 来源:创意之邦




无法回答项目核心问题

所谓解决方案就是陷阱

所有咨询方案的成果,都是为项目提供一个解决方案。更新改项目,需要为未来至少10年或更长时间,提供一份运营如何持续创造价值”的解决方案。

如果这个方案要有价值,团队介入项目时,必须能够准确地回答一些问题:

  • 团队介入前,过往的未能落地执行的原因?

  • 每个项目周边,或多或少存在同类型未成功项目,他们为什么失败?

  • 项目的资源体系能否支撑其运营?

  • 能否第一时间锁定项目所有利益相关者?

  • 如何挖掘项目决策者的内在诉求?

有实操经验的咨询团队,没有信心作答。那么任何无视这些问题的方案可能是完全错误的,从而把一个项目禁锢于无法实施的政策和方案之中。

所以参与城市更新项目咨询团队须面对的拷问:
如缺乏实操经验,咨询团队对更新项目的认知和洞察,与其他任何人一样糟糕。

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组装方案

堆砌出来的是项目运营的牢笼

对于更新改造项目来讲,咨询方案直接指导项目落地实施,这是与开发项目的咨询最大的差异。然而在习惯于甲方做快题要求下,方案拼速度拼华丽,成为咨询团队合理的内卷。
司空见惯的是,以“想法先行“,或以“领导观点”为主题定位来推进方案;“方案是个筐,什么都往里装”变成常规操作,组装与拼贴素材变成的核心招式,市场上90%的方案大同小异,离不开的痛点
定位、战略套用固定模式
  • 盲目贴合最新政策,离不开未来社区,十五分钟生活圈

  • 网红定胜负,成为“网红”项目重要标签

所谓创新即汇集最新理念模式
  • 场景化成为每个方案少不了的话题

  • 元宇宙、沉浸式体验追等数字经济始终被追捧

市场调研等于海量数据的堆砌
  • 大数据精确到每公里范围内的所有市场配套信息

  • 推演出不切实际及符合市场需求

业态引入聚焦高大上

  • 咖啡馆、设计师工作室、数字体验中心成为项目标配

  • 网红经济相关业态可以出现在任何一个项目中

案例对标成功网红项目

  • 城市商业对标TX淮海、更新改造对标上升新所、文旅对标拈花湾

  • 却无法阐述其成功的原因,真实的运营状况

所有项目可关联标签汇集一身,方案成为一件华丽百衲衣城市更新政策风口的加持下,每个项目都可以塑造成为区域的救世主,成为撬动区域发展的一大载体,提升片区功能,成为区域地标。而项目的载体,仅仅是一个几万方的老旧厂房,或者不足百亩地的片区有机更新。

最终,方案中堆砌的所有标签, 成为运营实施团队一个牢笼。

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△ 元宇宙概念大多数人无法理解其内涵,但却已植入项目咨询方案。

从改变自己开始

构建项目内生成长路径

方案的背后是一地鸡毛的运营困境,更新改造一窝蜂地模仿和复制,网红遍地,于是率先成事的租金一降再降,与之形成鲜明对比的是:抄袭者起步就是低价,把先行者逼到就范地步,陷入恶性竞争。

任何一个运营项目的咨询方案,需解决核心命题,始终是“运营如何持续创造价值”。解答这个命题,必须寻找项目内生成长路径,围绕项目的资源体系构建项目价值,所有业态创新、模式创新、案例借鉴等都基于项目内生成长路径,而非外部强加。
只有赋予一个项目自身造血功能,才能具有生命力,更新更久。
作为咨询团队或运营团队,构建项目内生成长路径,首先需从自身做出改变
其一,改变思维,每个项目都是独一无二不可复制。
其二,从项目资源体系中挖掘项目价值,先回答可行性,再回答可塑性。

其三,从自己的方案和项目中总结成功经验,而非别人表面成功的案例。


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文章内容系创意之邦原创

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